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From:遠見雜誌整合傳播部企劃製作 誰說臺灣只能幫世界大廠代工賺辛苦錢？憑藉著一股不服輸?shù)木瘢香y科技深耕技術，勇於創(chuàng)新，證明MIT精密工業(yè)也能領先德日，成為產(chǎn)業(yè)規(guī)格制定者。 走進位於臺中的上銀科技全球營運總部，入口的玻璃穹頂磅薄大氣，高聳的旗桿上，臺灣、美國、以色列、德國、日本等國家旗幟飄揚，展現(xiàn)出上銀科技立足臺灣，行銷世界的如虹氣勢。 自1989年成立以來，上銀科技就志向高遠，不滿足於只是代工，而是要讓自有品牌「HIWIN」被世界認可。目前上銀科技已經(jīng)是全球前三大精密滾珠螺桿及線性傳動元件廠，研發(fā)中心遍布臺灣、日本、德國、俄國與以色列，現(xiàn)在更要成為工業(yè)4.0領頭羊，帶領臺灣產(chǎn)業(yè)走向世界舞臺。
(圖說: 上銀科技卓永財董事長(左起第二位)與經(jīng)營團隊合影)
從邊陲到中心 上銀憑創(chuàng)新研發(fā)突圍 上銀科技的主要產(chǎn)品包括線性滑軌、滾珠螺桿、工業(yè)機器人與醫(yī)療機器人，目前滾珠螺桿規(guī)模已居全球龍頭；線性滑軌則為全球第二大廠。 放眼國際，全球三分之一以上的工具機設備上都使用「HIWIN」的品牌；不論是製造iPhone的機臺、手術枱上的微創(chuàng)手術機器人手臂、捷運的車門定位到Google太陽能電廠的追日系統(tǒng)；上銀科技目前也是晶圓生產(chǎn)設備精密定位平臺的世界最大供應商，若是少了他們的關鍵零組件或系統(tǒng)件，就無法精準發(fā)揮傳動控制與移動定位。 根據(jù)《財訊》報導，去年在全球市場嚴重缺貨的關鍵時刻，上銀一躍成為知名汽車業(yè)、半導體大廠及各關鍵產(chǎn)業(yè)的重要合作夥伴，繳出亮眼成績，合併營收創(chuàng)新高達293.3億元，年成長38.6%，優(yōu)於國內(nèi)整體製造業(yè)產(chǎn)值的6.5％。 在上銀科技嶄露頭角之前，精密傳動元件可說是日本大廠的天下，而立足臺灣的上銀如何突圍強大的對手，在30年內(nèi)一躍成為全球傳動元件的龍頭品牌？上銀科技董事長卓永財今年已77歲，但面色紅潤、聲音宏量，一開口就充滿霸氣的自信，「上銀一直深耕基礎技術，所以我們做出來的產(chǎn)品絕對不輸別人！」卓董事長說。 以上銀的核心利基產(chǎn)品滾珠螺桿為例，背後的原理是鋼珠介於螺帽與螺桿之間的做運動，將傳統(tǒng)螺桿之滑動接觸轉(zhuǎn)換成滾動接觸，然後再將螺帽內(nèi)的鋼珠迴轉(zhuǎn)運動轉(zhuǎn)為直接運動，具有定位精度高、高壽命及可做高速正逆向的傳動及變換傳動等特性，滾珠螺桿已成為精密機械產(chǎn)業(yè)定位及測量系統(tǒng)最重要的零組件之一。 滾珠螺桿的難度高、客製化條件又複雜，最關鍵技術及設備，幾乎都被德國、日本大廠所壟斷，一開始上銀所生產(chǎn)的滾珠螺桿根本不被同業(yè)放在眼中。 卓永財很清楚，想要從邊陲突圍到世界中心，就要積極投入研發(fā)創(chuàng)新，大手筆提撥4％〜6％年營收投入研發(fā)，生產(chǎn)線性馬達的子公司大銀科技，每年更是投入10％〜20％的研發(fā)經(jīng)費。 董事長卓永財自己則以身作則，以工廠為家，每天工作18個小時，腦中無時無刻都在思考怎樣才能讓螺桿的轉(zhuǎn)速更快，可以一分鐘轉(zhuǎn)上六千次？如何讓螺桿裡的小鋼珠做到零磨擦及做無限循環(huán)轉(zhuǎn)動？定位落差能不能小於一根頭髮的兩百分之一？ 除了在技術的研發(fā)上下足苦工，卓永財?shù)难酃夥诺酶h，他說：「臺灣資源有限，一定要整合全球資源。」哪裡有技術與資源，卓永財?shù)哪_步就到哪，他在創(chuàng)業(yè)第四年就大膽買下德國倒閉的滾珠螺桿廠Holzer，卓董事長說：「我看中的是它們位於德國，擁有優(yōu)勢地理位置，以及某項特殊技術。」
(圖說: 上銀科技的主要產(chǎn)品滾珠螺桿規(guī)模已居全球龍頭)
當時，卓永財帶著幹部飛到德國，卻被破產(chǎn)管理人拒之門外，表示：「臺灣人怎麼可能來買技術，你們就只會Copy或是偷！」此話一出，被羞辱與輕視的不只是上銀科技，更是當時臺灣的國際形象。 雖然過程稍有卡關，但最終上銀科技仍順利併購Holzer公司，為滾珠螺桿製造技術奠定堅實的後援基礎。上銀所生產(chǎn)的滾珠螺桿品質(zhì)不輸?shù)隆⑷眨杀緟s更低，很快就搶下工具機產(chǎn)業(yè)的大量訂單，也一舉打響「HIWIN」在國際上的知名度。現(xiàn)在，除了德國之外，俄羅斯、日本、以色列都有上銀的研發(fā)中心，將核心關鍵技術牢牢掌握在手中，也造就上銀堅強的研發(fā)創(chuàng)新能力。 深耕關鍵技術 佈局工業(yè)4.0 當AI大數(shù)據(jù)、工業(yè)4.0、智慧製造成為世界產(chǎn)業(yè)潮流，卓永財卻早在十年前就已開始佈局，投入相關技術研發(fā)。為什麼上銀科技能夠提早預知產(chǎn)業(yè)下一波的趨勢，其中的關鍵便在於卓永財?shù)摹盖趭^」。 30年多年來，卓永財只有某年因眼睛治療不宜飛行外，年年都親自參加德國漢諾威工業(yè)展及歐美日國際工具機展，不只是為了在展會攤位與客戶進行交流，更重要的是親臨現(xiàn)場，第一線了解全球市場狀態(tài)及產(chǎn)業(yè)脈動，搶先掌握市場先機。 「2009年德國總理梅克爾在漢諾威工業(yè)展宣布德國要邁向工業(yè)4.0的政策時，我就在現(xiàn)場。」卓永財笑著說。正因為他的「認真」，上銀科技才能領先同業(yè)，用十年磨一劍的決心，在2018年推出世界第一款具備工業(yè)4.0及智慧製造連結(jié)功能的「智慧滾珠螺桿」，讓生產(chǎn)線效能大幅提升。 講起這款得意之作，卓永財臉上的笑意就藏不住地說：「我們不只是賣零件，而是提供客戶total solution！」原來，智慧滾珠螺桿的誕生，來自於上銀科技傾聽客戶聲音的能力，「客戶之前常說不知道滾珠螺桿的壽命與狀態(tài)，不知道什麼時候要更換，什麼時候要保養(yǎng)，都是憑經(jīng)驗做事。」卓永財思考，若是能夠內(nèi)建感測器，不就可以用即時監(jiān)測螺桿的狀態(tài)，讓生產(chǎn)線更智慧？ 有了想法還不夠，更重要的是付諸實踐的研發(fā)過程，上銀科技研發(fā)事業(yè)群助理總經(jīng)理屈岳陵說：「最困難的就是要自己研發(fā)螺桿內(nèi)的感測器以及專用的IC（integrated circuit，縮寫作 IC，就是積體電路，或稱微電路，是將電晶體、二極體、電阻器及電容器等電路元件， 聚集在矽晶片上，形成完整邏輯電路， 以達成各種特殊功能）。」 當時，上銀科技找上竹科半導體廠商合作IC研發(fā)設計，但是工業(yè)用IC不同於消費性IC，有通訊協(xié)定、電磁干擾、電壓不穩(wěn)、可靠度要求高等問題，研發(fā)難度高，再加上訂單數(shù)目小，根本沒有廠商願意合作，「董事長說別人不肯做，那我們就自己研發(fā)。」屈岳陵說。
(圖說: 上銀科技突圍強大的對手，在30年內(nèi)一躍成為全球傳動元件的龍頭品牌)
在卓永財一聲令下，上銀科技研發(fā)團隊全員動起來，自此跨入工業(yè)IC設計領域。屈岳陵解釋，放置在設備內(nèi)部的滾珠螺桿會面臨馬達、既有油污、極端的高低溫等環(huán)境干擾，所以配搭的專用IC性能必須更加耐用精準，為了這個目標，團隊花了整整三年的時間才研發(fā)成功。
好不容易做出智慧滾珠螺桿，上銀卻找不到願意合作測試的廠商。「老闆很有魄力，沒有合作廠商沒關係，我們就在自己的工廠生產(chǎn)線測試。」屈岳陵親自帶著研發(fā)團隊到上銀科技的廠房，換上智慧滾珠螺桿，在各種不同環(huán)境下，連續(xù)測試、調(diào)整了一年，在這過程中，屈岳陵必須肩負產(chǎn)品不夠成熟，可能造成產(chǎn)線停擺的風險，「但壓力反而讓團隊更有動力，而且從董事長到其他部門的同事都全力支持我們。」正是上下一心的努力，才讓智慧滾珠螺桿順利問市。 2018年，上銀科技在東京工具機展中，推出這款能偵測滾珠螺桿熱變形、振動量、潤滑狀態(tài)，還可以透過大數(shù)據(jù)演算法，預測產(chǎn)品壽命的智慧滾珠螺桿，不但迅速吸引全球的眼球，也正式宣告上銀科技不再只是跟著日德大廠的腳步開發(fā)，而是能夠跳出現(xiàn)有框架，成為產(chǎn)業(yè)規(guī)格制定者的實力，當年，上銀科技的展示攤位參觀人潮，也首次超越日本同業(yè)。 積木式創(chuàng)新 要當產(chǎn)業(yè)規(guī)格制定者 面對虎視眈眈的競爭者，卓永財完全不怕追兵，因為上銀科技的創(chuàng)新動能才正要發(fā)力。除了智慧滾珠螺桿，團隊接下來還會推出智慧線性滑軌及各式工業(yè)4.0創(chuàng)新產(chǎn)品。 「上銀過去累積的基礎技術，就像是一塊塊的積木，只要重新組合變化、創(chuàng)新矩陣，就一直會有新產(chǎn)品出現(xiàn)。」屈岳陵表示，上銀科技不只是要將現(xiàn)有產(chǎn)品做到最好，滿足市場需求，更重要的是傾聽客戶聲音，創(chuàng)造出新需求，最終建立服務性平臺，為客戶提供更全面的解決方案。
(圖說: 卓永財董事長帶領研發(fā)團隊上下一心的努力，才讓智慧滾珠螺桿順利問市)
若是要歸納上銀科技成功的祕訣，最大的關鍵就在於卓永財不追求速成，不害怕失敗的經(jīng)營哲學。「一個企業(yè)想要維持未來二十年的競爭力，一定要投入技術研發(fā)，上銀的投入都是以十年為一個週期。」卓永財平淡的語氣背後，是充滿氣魄的格局與視野。對他而言，上銀科技從不畏懼競爭者後來居上，因為卓永財看得比所有人都長遠，「我們最終的目的，是將技術結(jié)合服務，提高人類的生命品質(zhì)！」卓永財所帶領的上銀科技正蓄勢待發(fā)，隨著迎面而來智慧浪潮、再創(chuàng)顛峰。 智慧滾珠螺桿技術簡介 定義：結(jié)合滾珠螺桿、感測器、大數(shù)據(jù)分析，建置整套專用軟體，以視覺化圖表，呈現(xiàn)機臺上螺桿狀態(tài)，以利於故障前提前備料更換 特色：可即時監(jiān)測螺桿的狀態(tài)，達成預防性維修 影響：過去客戶不清楚滾珠螺桿的壽命與狀態(tài)，不知道何時該更換或保養(yǎng)，有了智慧滾珠螺桿就能隨時監(jiān)測並能即時維修，達到智慧生產(chǎn)線境界 市場成就：2018年推出全球第一支、百分之百由國人自製的智慧滾珠螺桿 研發(fā)困境：需自行研發(fā)螺桿內(nèi)的感測器以及專用的IC晶片
(圖說: 上銀科技不再只是跟著日德大廠的腳步開發(fā)，而是能夠跳出現(xiàn)有框架，擁有成為產(chǎn)業(yè)規(guī)格制定者的實力)
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